灰指甲店的經(jīng)營，一般主要會遇到一下三個問題：

1、  顧客不愿意治療

2、  顧客對治療缺乏信心，不認(rèn)為能夠治好

3、  顧客覺得治療費(fèi)用太高

解決好這三個問題，那么成交的概率就基本上接近100%。那么怎樣解決這是那個問題了？

1、  面對不愿意治的顧客，需要從灰指甲帶給他的各種痛苦和煩惱、灰指甲的顯現(xiàn)的和潛在的各種危害著手，讓顧客意識到灰指甲原來這么的可怕，同時，把灰指甲康復(fù)之后的美好生活描述給顧客，讓他產(chǎn)生一種向往的心理。

2、  面對對治療缺乏信心，不認(rèn)為能治好的顧客。此時尅從以下這幾個方面著手：

A、從灰指甲的形成原因、治療的藥物作用原理、治療的方法與技術(shù)這幾個方面闡述灰指甲是可以康復(fù)的。

B、 將店內(nèi)治療康復(fù)顧客的統(tǒng)計(jì)資料與效果圖以及店內(nèi)正在治療顧客的反饋來證明效果，打消顧客的疑慮，還可以向顧客展示店內(nèi)及產(chǎn)品的一些權(quán)威證書。

C、 從業(yè)人員的高度專業(yè)性以及店鋪的正規(guī)性也會讓顧客心中的疑惑降低。

3、  面對覺得治療費(fèi)用太貴的顧客，應(yīng)該怎么辦了？

A、價格稀釋：比如：300元可以用三個月，一個月也就100元，一天也就3塊多，一碗粉錢都不到；比如1000多元治好這個病，一天省個幾塊錢就可以解決個這么大的問題和危害；比如1000多元，就當(dāng)買了兩套衣服，做了個頭發(fā)，把灰指甲真菌治好了打麻將多贏一場就來了。

B、 向消費(fèi)灌輸灰指甲康復(fù)后，他可以收獲更多，得到更多好處，讓他對消費(fèi)價值認(rèn)可。如2000元就可以康復(fù)灰指甲，夏天不僅可以穿高跟鞋、裙子，在外應(yīng)酬時，也更加自信；帶小孩時也不會在擔(dān)心傳染給他們，在單位也沒有人再嘲笑你的指甲丑了等等。

C、 有的顧客會說其他地方的比這里便宜。此時，就是同類消費(fèi)的比較了。需要我們突出我們更高的專業(yè)性、安全性、正規(guī)性，我們的產(chǎn)品、技術(shù)與他們的差異以及我們的效果更好。

現(xiàn)在灰指甲、手足癬患者很多，大部分患者還是愿意接受治療，開一家灰指甲加盟店，只要你用心女里去經(jīng)營，并注意營銷技巧與售后服務(wù)的跟進(jìn)，形成良好的口碑，生意自然而然會越來越好。